Планування витрат на збут товарів торгівельного підприємства

ВСТУП.
1. Витрати торгівельного підприємства, їх характеристика та класифікація.
1.1. Економічна сутність витрат торгівельного підприємства та їх характеристика.
1.2. Витрати торгівельного підприємства та їх склад за різними ознаками.
1.3. Показники, які характеризують витрати по збуту торгівельного підприємства.
2. Дослідження стану та зміни витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.1. Аналіз динаміки витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.2. Дослідження чинників, які впливають на розмір витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.3. Аналіз окремих статей витрат по збуту торгівельного підприємства.
3. Розробка плану витрат по збуту торгівельного підприємства.
3.1. Планування загального плану витрат.
3.2. Планування витрат торгівельного підприємства по окремих статтях.
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.

Планування витрат на збут товарів торгівельного підприємства

ВСТУП.
1. Витрати торгівельного підприємства, їх характеристика та класифікація.
1.1. Економічна сутність витрат торгівельного підприємства та їх характеристика.
1.2. Витрати торгівельного підприємства та їх склад за різними ознаками.
1.3. Показники, які характеризують витрати по збуту торгівельного підприємства.
2. Дослідження стану та зміни витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.1. Аналіз динаміки витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.2. Дослідження чинників, які впливають на розмір витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.3. Аналіз окремих статей витрат по збуту торгівельного підприємства.
3. Розробка плану витрат по збуту торгівельного підприємства.
3.1. Планування загального плану витрат.
3.2. Планування витрат торгівельного підприємства по окремих статтях.
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.

Витрати торгівельного підприємства, їх характеристика та класифікація.

ПЛАН РОБОТИ

ВСТУП.
1. Витрати торгівельного підприємства, їх характеристика та класифікація.
1.1. Економічна сутність витрат торгівельного підприємства та їх характеристика.
1.2. Витрати торгівельного підприємства та їх склад за різними ознаками.
1.3. Показники, які характеризують витрати по збуту торгівельного підприємства.
2. Дослідження стану та зміни витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.1. Аналіз динаміки витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.2. Дослідження чинників, які впливають на розмір витрат по збуту торгівельного підприємства.
2.3. Аналіз окремих статей витрат по збуту торгівельного підприємства.
3. Розробка плану витрат по збуту торгівельного підприємства.
3.1. Планування загального плану витрат.
3.2. Планування витрат торгівельного підприємства по окремих статтях.
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ.

Теоретичні аспекти організації системи збуту на підприємстві

Вступ 2
Частина 1. Теоретичні аспекти організації системи збуту на підприємстві 5
1.1 Цілі та методи організації товарообігу та збуту продукції 5
1.2 Структура каналів збуту 10
1.3 Аналіз організації збутової діяльності на малих підприємствах 13
Частина 2. Аналіз організації збутової діяльності ТОВ “Арма-Газ” 23
2.1 Аналіз та тенденції розвитку ринку 23
2.2 Аналіз фінансово-господарської та збутової діяльності підприємства 37
Частина 3. Напрямки вдосконалення управління збутовою діяльністю ТОВ “Арма-Газ” 48
3.3 Оптимізація асортименту реалізуємої продукції та її ціни 48
3.2. Розробка ефективної інформаційно-рекламної кампанії 52
Висновки 59
Література 63
Додаток А. Баланс ТОВ "Арма-Газ" на 1 січня 2002 р. 66
Додаток Б. Звіт про фінансові результати ТОВ “Арма-Газ” за 2001 рік (тис. грн..) 71
Додаток В. Аналітична довідка щодо ринку збуту трубопровідної арматури по газовому комплексу України 73
Додаток Г. Інформація по застосованій в Україні арматурі за номенклатурою 74
Додаток Д. Основні постачальники арматури для підприємств України у 2001 р. 75

Обґрунтування напрямків підвищення ефективності збутової діяльності малого підприємства

Вступ 2
Частина 1. Теоретичні аспекти організації системи збуту на підприємстві 5
1.1 Цілі та методи організації товарообігу та збуту продукції 5
1.2 Структура каналів збуту 10
1.3 Аналіз організації збутової діяльності на малих підприємствах 13
Частина 2. Аналіз організації збутової діяльності ТОВ “Арма-Газ” 23
2.1 Аналіз та тенденції розвитку ринку 23
2.2 Аналіз фінансово-господарської та збутової діяльності підприємства 37
Частина 3. Напрямки вдосконалення управління збутовою діяльністю ТОВ “Арма-Газ” 48
3.3 Оптимізація асортименту реалізуємої продукції та її ціни 48
3.2. Розробка ефективної інформаційно-рекламної кампанії 52
Висновки 59
Література 63
Додаток А. Баланс ТОВ "Арма-Газ" на 1 січня 2002 р. 66
Додаток Б. Звіт про фінансові результати ТОВ “Арма-Газ” за 2001 рік (тис. грн..) 71
Додаток В. Аналітична довідка щодо ринку збуту трубопровідної арматури по газовому комплексу України 73
Додаток Г. Інформація по застосованій в Україні арматурі за номенклатурою 74
Додаток Д. Основні постачальники арматури для підприємств України у 2001 р. 75

Розробка засобів стимулювання збуту на ЗАТ «СІВЕРСЬК»

Зміст

Вступ 3
Розділ 1 Теоретико-методичні основи стимулювання збуту 5
1.1 Особливості стимулювання збуту в Україні 5
1.2 Основні засоби стимулювання збуту 7
1.3 Планування стимулювання збуту підприємства 11
Розділ 2 Аналіз організації стимулювання збуту на підприємстві ЗАТ «СІВЕРСЬК» 14
2.1 Загальна характеристика підприємства 14
2.2 Аналіз впливу факторів макро- та мікро середовища на діяльність підприємства 17
2.3 Аналіз організації маркетингової діяльності та стимулювання збуту на ЗАТ «СІВЕРСЬК» 22
Розділ 3 Розробка засобів стимулювання збуту на ЗАТ «СІВЕРСЬК» 25
Висновки 31
Використана література 33

Організація збуту продукції на підприємстві

ВСТУП 4
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗБУТУ НА СУЧАСНОМУ ПІДПРИЄМСТВІ 6
1.1 УЧАСНИКИ КАНАЛІВ ТОВАРОРУХУ 6
1.2 ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 8
1.3 ЗМІСТ ПЛАНУ ЗБУТУ 11
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 15
2.1 ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА ВАТ «СТРІЛА» 15
2.2 АНАЛІЗ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТУ ПІДПРИЄМСТВА 21
2.3 АНАЛІЗ СИСТЕМИ ЗБУТУ ТА РИНКОВОГО ОТОЧЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА 27
РОЗДІЛ 3. ПРОЕКТ ПОЛІТИКИ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 33
3.1 ТОВАРНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА 33
3.2 ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ЗАПРОПОНОВАНИХ ЗАХОДІВ 40
ВИСНОВКИ 47
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 50

ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ

ЗМІСТ
ВСТУП....................................................................................................................4
1. ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ............................................7
1.1. Сутність збутової діяльності..................................................................7
1.2. Організація каналів збуту.......................................................................16
1.3. Змішані канали збуту..............................................................................29
1.4. Система товароруху та її елементи.......................................................31
1.5. Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій....33
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ М’ЯСОПЕРЕРОБНОГО КОМПЛЕКСУ «БРАВО» ТА ІСНУЮЧОЇ СИСТЕМИ ЗБУТУ.................……..38
2.1. Загальна характеристика підприємства..............................................38
2.2. Аналіз елементів і форм реалізації збутової політики МПК «Браво».......................................................................................................40
2.3. Аналіз факторів, що впливають на вибір каналу збуту підприємства.............................................................................................43
2.4. Аналіз ціноутворення на комбінаті, як елемента збутової політики.....................................................................................................52
2.5. Аналіз основних показників фінансово-економічної діяльності МПК «Браво»............................................................................................54
3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЮВАННЯ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ.......................................................................................57
3.1. Організація прямого збуту на комбінаті..............................................57
3.2. Поліпшення щодо модифікації продукції підприємства...................63
3.3. Рішення щодо керування асортиментом на МПК «Браво».........67
ВИСНОВОК.........................................................................................................89
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ....................................................................................92

Управління збутовою діяльністю підприємства

Зміст
Вступ 3
Частина 1. Теоретико-методологічні аспекти організації системи збуту на підприємстві 5
1.1 Методи просування та збуту продукції 5
1.2 Цілі і методи управління збутовою діяльністю підприємства 7
1.3 Структура каналів збуту 10
Частина 2. Аналіз збутової діяльності підприємств 14
2.1 Підприємства України та сучасні проблеми у сфері збуту 14
2.2 Напрямки та схема діагностування збутової діяльності 15
Частина 3. Напрямки підвищення ефективності збутової діяльності підприємства 22
3.1 Методи аналізу та обліку факторів, які впливають на укладення нових договорів 22
3.2 Удосконалення обслуговування споживачів на етапі реалізації продукції 24
3.3 Підвищення ефективності системи збуту за рахунок зміни організаційної структури підприємства 25
Висновки та пропозиції 26
Література 30

Програма збуту продукції на зовнішньому ринку

Зміст
Вступ 3
1. Задачі збуту продукції на зовнішньому ринку 3
2. Інструменти збуту і їхній вибір 4
3. Реклама 5
4. Стимулювання продажів 7
5. Методи визначення бюджету збуту 8
6. Приклад програми збуту нового товару на зовнішньому ринку 10
Висновки 12
Література 14

ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ

ЗМІСТ
ВСТУП
1. ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1. Сутність збутової діяльності
1.2. Організація каналів збуту
1.3. Змішані канали збуту
1.4. Система товароруху та її елементи
1.5. Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ «БРАВО» ТА ІСНУЮЧОЇ СИСТЕМИ ЗБУТУ
2.1. Загальна характеристика підприємства
2.2. Аналіз елементів і форм реалізації збутової політики МПК «Браво»
2.3. Аналіз факторів, що впливають на вибір каналу збуту МПК «Браво»
2.4. Аналіз ціноутворення на МПК «Браво», як елемента збутової політики
2.5. Аналіз основних показників фінансово-економічної діяльності МПК «Браво»
3. ПРОПОЗИЦІЇ ПО УДОСКОНАЛЮВАННЮ КЕРУВАННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ
3.1. Організація прямого збуту на МПК «Браво»
3.2. Поліпшення по модифікації продукції МПК «Браво»
3.3. Рішення по керуванню асортиментом на МПК «Браво»
ВИСНОВОК
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

Ціноутворення на продукцію, робот, послуги (на прикладі діяльності ВАТ «Молочник»

ЗМІСТ:


Вступ………………………………………………………………………3
Розділ І. Теоретичні аспекти ціноутворення в системі управління виробництвом
1.1. Економічна сутність і класифікація цін…………………………5
1.2. Основні принципи та фактори ціноутворення ………………...7
1.3. Проблеми ціноутворення в управлінні виробництвом……….15
Розділ ІІ. Аналіз обґрунтування системи цінового стимулювання збуту готової продукції та управління виробництвом на ВАТ „Молочник”
2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства….….21
2.2. Аналіз системи управління підприємством …………………...26
2.3. Аналіз цінової політики підприємства ……………………....…30
Розділ ІІІ. Обґрунтування системи цінового симулювання збуту готової продукції та управління виробництвом на ВАТ „Молочник”
3.1. Розробка цінової стратегії підприємства …………………..…..38
3.2. Побудова прогнозної моделі ціноутворення на підприємстві ……………………………………………………………………..39
Висновки та пропозиції ………………………………………….……43
Список використаної літератури…………………………………...…45
Додатки

Управління товарорухом та стимулювання збуту на підприємстві

ВСТУП 3
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗБУТУ НА СУЧАСНОМУ ПІДПРИЄМСТВІ 5
1.1. Учасники каналів товароруху 5
1.2. Планування збуту продукції 7
1.3. Зміст плану збуту 10
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 14
2.1. Загальна характеристика ВАТ «Стріла» 14
2.2. Аналіз основних показників діяльності підприємства 17
2.3. Аналіз фінансового стану ВАТ «Стріла» 18
2.4. Аналіз товарного асортименту та системи просування продукції підприємства 24
РОЗДІЛ 3. ПРОЕКТ ПОЛІТИКИ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ВАТ «ЧЕРНІГІВСЬКА КОНДИТЕРСЬКА ФАБРИКА «СТРІЛА» 36
3.1. Визначення проблем у діяльності підприємства та шляхів їх подолання 36
3.2. Обґрунтування доцільності та розрахунок ефективності запропонованих заходів 43
ВИСНОВКИ 50
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 53

Аналіз планування і організації комерційної діяльності ВАТ “...” по збуту готової продукції

ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ТА МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ І ОРГАНІЗАЦІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ 7
1.1. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ ЗБУТОВОЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВАХ 7
1.2. ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 7
1.3. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПЕРАТИВНО-ЗБУТОВОЇ РОБОТИ НА ПІДПРИЄМСТВІ 7
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 19
2.1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ АГЛОМЕРАТУ ТА КОНЦЕНТРАТУ 19
2.2. АНАЛІЗ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 28
2.3. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 35
2.4. ОЦІНКА ВПЛИВУ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ КОМБІНАТУ 39
РОЗДІЛ 3. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 40
3.1. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ ПЛАНУВАННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЇ КОМБІНАТУ ПО ЗБУТУ АГЛОМЕРАТУ ТА ЗАЛІЗОРУДНОГО КОНЦЕНТРАТУ 40
3.2. ПРОГНОЗУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ЗАЛІЗОРУДНОЇ СИРОВИНИ НА РЕГІОНАЛЬНОМУ РИНКУ 57
3.3. РОЗРАХУНОК ЕКОНОМІЧНОГО ЕФЕКТУ ВІД ВПРОВАДЖЕННЯ ЗАХОДІВ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ З УРАХУВАННЯМ РИЗИКІВ 59
ВИСНОВКИ 59
ЛІТЕРАТУРА 63

Аналіз планування і організації комерційної діяльності ВАТ “...” по збуту готової продукції

ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ТА МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ І ОРГАНІЗАЦІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ 7
1.1. СУТНІСТЬ ТА ЗНАЧЕННЯ ЗБУТОВОЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВАХ 7
1.2. ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 7
1.3. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПЕРАТИВНО-ЗБУТОВОЇ РОБОТИ НА ПІДПРИЄМСТВІ 7
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 19
2.1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ АГЛОМЕРАТУ ТА КОНЦЕНТРАТУ 19
2.2. АНАЛІЗ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 28
2.3. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 35
2.4. ОЦІНКА ВПЛИВУ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ОСНОВНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ КОМБІНАТУ 39
РОЗДІЛ 3. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ “ПІВДЕННИЙ ГЗК” 40
3.1. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ ПЛАНУВАННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЇ КОМБІНАТУ ПО ЗБУТУ АГЛОМЕРАТУ ТА ЗАЛІЗОРУДНОГО КОНЦЕНТРАТУ 40
3.2. ПРОГНОЗУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ЗАЛІЗОРУДНОЇ СИРОВИНИ НА РЕГІОНАЛЬНОМУ РИНКУ 57
3.3. РОЗРАХУНОК ЕКОНОМІЧНОГО ЕФЕКТУ ВІД ВПРОВАДЖЕННЯ ЗАХОДІВ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПО ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ З УРАХУВАННЯМ РИЗИКІВ 59
ВИСНОВКИ 59
ЛІТЕРАТУРА 63