Реклама




Счетчики

Наша колекція рефератів містить понад 60 тис. учбових матеріалів!

Це мабуть найбільший банк рефератів в Україні.
На сайті «Рефсмаркет» Ви можете скористатись системою пошуку готових робіт, або отримати допомогу з підготовки нового реферату практично з будь-якого предмету. Нам вдячні мільйони студентів ВУЗів України, Росії та країн СНД. Ми не потребуємо зайвої реклами, наша репутація та популярність говорять за себе.

Шукаєте реферат - просто зайдіть на Referatmarket.Org.Ua!

Тема: «"Партизанський" маркетинг» (ID:33333)

Скачайте документ в формате MS Word*
*Полная версия представляет собой корректно оформленный текстовый документ MSWord с элементами, недоступными в html-версии (таблицы, рисунки, формулы, сноски и ссылки на литературу и т.д.)
Скачать работу..
Объем работы:       5 стр.
Размер в архиве:   24 кб.
| 1 | 2 | 3 | 4 |

Одна з головних особливостей партизанських воєн в тому, що люди не розуміють, що стають об’єктами реклами.
Якщо споживач інформації усвідомлює, що на нього намагаються впливати, – це звичайна реклама. Слух повинен
бути частиною організації "партизанської" стратегії.

Як вважають дослідники маркетингу, ці прийоми доречно використовувати тільки як надбудову до традиційних
рекламних ходів. Тому що вони не дають довгострокової комунікації, не можуть сформувати стійку лояльність до
суб’єкта реклами і застосовні тільки для вирішення конкретних завдань в заданих обставинах.

У інформаційних повідомлення про сучасний маркетинг і менеджмент наводиться приклад застосування
"партизанської" стратегії і тактики стосовно кадрової проблеми одного крупного нового заводу. Підприємство
знаходилося недалеко від іншого заводу з багаторічною радянською історією. Часу на пошук і навчання персоналу
не було, і працівників вирішили просто переманити.

Щоб слух впав на підготовлений ґрунт, спочатку сформували суспільно впізнанний бренд нового заводу. Протягом
двох тижнів через традиційні канали комунікації активно розповідали про переваги підприємства: хороші умови
праці, соцпакет, своєчасна оплата. Причому час трансляції і сюжети будували так, щоб впливати не тільки на
робочих, але і на членів їх сімей.

Після цього дізналися час і маршрут, за яким робочі поверталися додому після зміни. «Це самий благодатний
час, – пояснює маркетолог Ленар Файзутдінов. – Людина втомилася, можливо, на неї ще начальник накричав. І тут
в транспорті іде розмова: на новому заводі хороші умови, я туди переводжуся. Все! Чоловік отримує
підтвердження тому, що такі ж, як він, вже давно прийняли рішення змінити роботу. За тиждень на новий завод
перейшло 500 чоловік [5].

Цей випадок оцінюється не тільки негативно (тому що справа йде про переманювання працівників і нанесення тим
самим свідомої шкоди підприємству), а й позитивно – людині пропонують кращі умови праці, заповнюють ринок
праці, створюють розширення пропозиції, альтернативні варіанти роботи. Це може сприяти в подальшому тому, що
інші підприємства змушені будуть більш уважно відноситися до своїх працівників, створювати для них необхідні
умови праці, піклуватися про збільшення заробітної платні.

Тонкощі "партизанської" стратегії в даному випадку полягають в тому, що чутки, що розповсюджувалися в
соціальному просторі, були не просто плітками або брехнею, а цілком реальною, правдивою інформацією. Кожна
людина має право на таку інформацію, в той час, коли замовчування, укривання її, також не є етичною, чесною
справою. Експерти маркетингу погоджуються з тим, що рекомендація або пропозиція нового товару, послуги завжди
носить позитивний характер. І якщо це наносить шкоди підприємству, котре має на даний час застарілі погляди,
продукцію або прийоми роботи, то таким чином відбувається природний відбір в бізнес-середовищі: виживають не
тільки найсильніші і найхитріші, а також ті, що мають більш прогресивний погляд на організацію виробництва,
просування товарів і послуг, мають більш якісну продукцію, забезпечують своїм працівникам кращі умови праці.

Ще один приклад у розрізі цієї проблеми наведений на сторінках Інтернет-сайту. Одна маркетингова фірма
запропонувала компанії "Білайн" навесні сліпити 1500 сніговиків по всьому місту, де необхідно було провести
"захоплення" ринку. Для цього залучались діти, яким було приємно не тільки ліпити сніговиків, а й
розфарбовувати їх у чорно-жовті кольори. Діти стали невільними просувачами товарів "Білан". З одного боку, це
вплинуло на підвищення престижу "Білайн" в даному регіоні, зростання продаж його пакетів, а з іншого боку –
нанесло моральної і матеріальної шкоди білайновським конкурентам. Тобто, можна вважати, що вони стали
постраждалими від дій "партизанської" стратегії. Однак, хто, як не ці конкуренти, винні в тому, що у "Білайна"
на даний час є кращими пропозиції тарифних планів? Це спонукає їх відшукувати нові шляхи підвищення престижу
своїх пропозицій, що в кінцевому підсумку позначиться на користь споживача.

Експерти пояснюють, що акції, направлені на кращу впізнанність бренду і які одночасно побудовані на
позитивних емоціях, можна проводити у будь-який час. Набагато складніше сформувати пропозицію "партизанського"
маркетингу, коли потрібно вирішити серйозне конкурентне завдання. Тут треба бути гранично акуратними в словах
і вчинках і враховувати обставини.

Однак, прийоми партизанського маркетингу таять у собі і деякі небезпеки. Чуткам можуть не повірити, а
неправильно інтерпретована інформація і зовсім може викликати негатив. У зв'язку з цим, деякі компанії не
прагнуть до серйозного використання таких методів.

Експерти запевняють, що на даний момент не існує більш ефективного і недорогого способу рішення локальних
задач, ніж «партизанщина».

Маркетолог Ольга Глухова розповіла, як їх агентство дуже швидко і недорого провело для замовника дослідження
купівельного потоку в одному з торгових центрів міста. «Нашим завданням було з’ясувати, скільки покупок
протягом дня здійснюється у конкурента, який вже відкрив там свою точку продажу. Впродовж декількох днів
промоутери робили покупки вранці і увечері, і по номерах чеків визначали кількість покупок, зроблених
протягом дня», – пояснила експерт. Глухова відзначила, що результати такої акції не можна порівняти з
підсумком повномасштабних маркетингових досліджень, це інструмент компаній, які не можуть дозволити собі
великих бюджетів [5].

Інший маркетолог, Еліот, використовує методи "партизанського" маркетингу вже достатньо давно. На своєму
попередньому посту у фірмі, яка займалася виробництвом коліс і підшипників, у нього була задача розробити
друковану рекламну кампанію з дуже маленьким бюджетом. Розуміючи, що його ім'я було відоме більше, ніж ім'я
компанії, оскільки він працював в цьому бізнесі вже тривалий час, Еліот створив чорно-білий рекламний макет,
на який була поміщена його фотографія, і після цього продажі компанії виросли до $1 млн. [8].



4. "ПАРТИЗАНСЬКИЙ МАРКЕТИНГ" І ІНТЕРНЕТ


Більшість рекламодавців вже спробувала рекламу в ЗМІ. Останнім часом розцінки на розміщення реклами на
телебаченні і в друкованих виданнях значно виросли, і традиційним ЗМІ все складніше конкурувати з мережею
Інтернет. Інтернет-реклама постійно набирає обороти, а обсяги контекстної реклами вже починають перевищувати
показники розміщення в традиційних медіа. Рекламодавці все частіше вибирають мережу Інтернет як основний
плацдарм для проведення досить масштабних кампаній.

Середньостатистичний представник онлайн-аудиторії відрізняється від представника аудиторії "звичною": це, як
правило, люди з вищою освітою і середнім достатком. Саме такі люди володіють достатньою купівельною
спроможністю.

Яким чином рекламодавець може використовувати мережу Інтернет? В основному, весь обсяг послуг можна розділити
на три основні напрями: пропозиції по оптимізації сайту, пропозиції по контекстній рекламі, пропозиції по
використовуванню партизанського і вірусного маркетингу.

"Партизанський" маркетинг пропонує "сконцентрувати всі зусилля на точному виборі рекламного майданчика,
цільової аудиторії і часу проведення рекламної кампанії. Разом з цим партизанський маркетинг припускає
використовувати оригінальний підхід до проведення рекламних акцій" [9].

У цьому значенні Інтернет як не можна краще підходить для партизанських маркетингових акцій. Основна перевага
мережі Інтернет як рекламного майданчика полягає в точному визначенні можливостей зміряти ефективність акції.
Партизанський маркетинг в онлайні можна використовувати для просування будь-яких продуктів і послуг,
підвищення впізнанності торгової марки, просування нового бренду і так далі. Ще одна перевага Інтернету –
миттєве розповсюдження інформації шляхом передачі її від одного користувача до іншого. Цією перевагою також
можуть скористатися рекламодавці. До слова, багато крупних компаній вже давно використовують партизанський
маркетинг за межами Інтернету, тому, як вважають маркетологи, нічого принципово нового тут немає.

Інтернет – дуже великий рекламний майданчик. При плануванні рекламної акції необхідно обрати конкретний сайт
або групу сайтів, в рамках яких і проводитиметься акція. Тут у рекламодавця є декілька варіантів: форуми,
блоги і соціальні мережі, портали новин, сайти з тематичними статтями і RSS канали. Спробуємо дати коротку
характеристику кожного ресурсу з погляду партизанського маркетингу.

Форум – один їх найпопулярніших ресурсів, що використовуються для просування компаній. Вибір форуму залежить
від продукції, яку виробляє або реалізує ваша компанія, а також – того регіону або країни, в якій ви працюєте.
При підготовці маркетингової акції спочатку робиться вибірка форумів, а потім починається процес розміщення
інформації. Під час маркетингової кампанії необхідно постійно стежити за ходом дискусії на форумі для того,
щоб вчасно скоректувати свої дії. Ключовий момент: відкрита реклама на більшості форумів заборонена, тому
партизанська кампанія може проходити у формі обговорення переваг вашої компанії або переваг вашої продукції.

Блог – один з найбільш відвідуваних видів ресурсів. Для багатьох Інтернет-користувачів блоги замінили

| 1 | 2 | 3 | 4 |